O que é
A precificação de produtos é o processo utilizado para definir o preço de venda das mercadorias. Essa definição é importante para que a empresa consiga cobrir seus custos, manter a margem de lucro desejada e garantir a competitividade no mercado.
Antes de vender um produto, é importante analisar fatores como custo de aquisição ou produção, despesas, impostos, margem de lucro, valor agregado e giro de estoque. Todos esses pontos podem influenciar diretamente no valor final praticado pela empresa.
No ERP Autcom, a precificação permite definir os preços de venda dos produtos com base nos critérios adotados pela empresa. O sistema disponibiliza recursos que auxiliam na composição e no cálculo dos preços, considerando informações como custos, margens, impostos, despesas e tabelas de preços.
| A definição dos preços de venda é de responsabilidade da empresa. O ERP Autcom disponibiliza recursos para cálculo e gerenciamento da precificação, porém cabe à empresa definir quais regras e valores serão utilizados. Antes de alterar margens, impostos, custos ou demais parâmetros relacionados à formação de preços, recomenda-se consultar a contabilidade ou assessoria fiscal da empresa. |
Caminho de Acesso
Não se aplica.
Precisa configurar
Configurações
| CFG_FRMCUS – Fórmula para Cálculo |
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| Descrição | Comportamento | |
| Define qual fórmula o ERP Autcom utilizará para realizar os cálculos relacionados à precificação dos produtos.
A configuração permite escolher entre diferentes métodos de cálculo, alterando a forma como o sistema interpreta os valores de custo, margem, markup, encargos e preço de venda. |
O ERP Autcom disponibiliza 5 fórmulas de cálculo para a precificação dos produtos.
Informe 1 ou 2 ou 3 ou 4 ou 5 de acordo com o método de cálculo que será utilizado pela empresa. Cada opção altera a forma como o sistema calcula e apresenta os valores relacionados à margem, markup e lucratividade dos produtos. As explicações detalhadas de cada método estão disponíveis no tópico Como o ERP Autcom realiza a precificação. |
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Direito de Acesso
Não se aplica.
Como o ERP Autcom realiza a precificação
O ERP Autcom disponibiliza diferentes fórmulas para cálculo do custo dos produtos, permitindo que a empresa defina como o sistema irá compor os valores utilizados na precificação.
O comportamento desse cálculo é controlado pela configuração CFG_FRMCUS, responsável por determinar quais valores e encargos serão considerados na composição do custo do produto.
Cada fórmula possui uma forma diferente de interpretar custos, encargos, impostos e demais valores relacionados à formação do preço.
A configuração CFG_MARMKP atua de forma independente, sendo utilizada apenas para definir como o sistema apresentará os cálculos de margem e markup.
Conceitos utilizados na precificação
Durante a configuração da precificação, o ERP Autcom utiliza os conceitos de Margem e Markup.
Diferença entre Margem e Markup
| Conceito | Margem | Markup |
| Base do cálculo | Preço de venda (PV) | Custo |
| Objetivo | Identificar o lucro sobre a venda | Definir quanto será acrescido ao custo |
| Valor máximo possível | 100% | Ilimitado |
| Uso mais comum | Análise financeira/DRE | Formação de preço/tabela comercial |
Exemplo prático
Considere o seguinte cenário:
- Custo do produto: R$ 60,00
- PV: R$ 100,00, sem impostos
- Lucro obtido: R$ 40,00
Margem
A margem calcula qual percentual do preço de venda representa lucro.
Resultado: 40%
Markup
O markup calcula quanto foi acrescido sobre o custo do produto.
Resultado: 66,67%
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O lucro em valor (R$40,00) é o mesmo nos dois cálculos. O que muda é a forma de análise utilizada no cálculo. |
Fórmulas de cálculo da precificação
O ERP Autcom disponibiliza 5 fórmulas de cálculo para composição do custo e precificação dos produtos.
Cada método altera a forma como o sistema interpreta os valores de custo, encargos, impostos e lucro do produto.
Em todos os métodos, o sistema considera os encargos relacionados à venda para realizar os cálculos.
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Para visualizar as fórmulas completas utilizadas pelo ERP Autcom na composição do custo e da precificação dos produtos, consulte o Anexo 1 – Como visualizar as fórmulas de cálculo da precificação no ERP Autcom. |
Método 1 — Margem sobre Preço de Venda Bruto
CFG_FRMCUS – Fórmula para Cálculo = 1
Nesse método, o sistema calcula a margem utilizando o preço de venda bruto como base.
Fórmulas utilizadas
- Lucro Líquido
- Margem
Interpretação
Esse método demonstra qual percentual do valor recebido na venda permaneceu como lucro após a dedução dos encargos e custos.
Na prática, ele responde à seguinte pergunta:
“Do valor recebido na venda, quanto realmente permaneceu como lucro para a empresa após o pagamento dos custos e encargos?”
Esse método apresenta uma visão baseada no faturamento da venda.
Método 2 — Markup sobre Preço de Venda Bruto — Modelo Novo
CFG_FRMCUS – Fórmula para Cálculo = 2
O sistema utiliza o cálculo do Método 1 para obter a margem e posteriormente converte o resultado para markup.
Fórmulas utilizadas
Interpretação
Esse método é utilizado quando a empresa deseja trabalhar visualmente com markup, mas mantendo o cálculo baseado em margem sobre venda.
Na prática, o sistema realiza o cálculo da margem e posteriormente converte o resultado para markup.
Esse modelo é normalmente utilizado quando:
- a equipe comercial trabalha com markup;
- mas a gestão financeira prefere manter o cálculo baseado na margem sobre venda.
Método 3 — Markup sobre Custo Ajustado pelos Encargos — Modelo Antigo
CFG_FRMCUS – Fórmula para Cálculo = 3
Nesse método, o sistema ajusta o custo do produto considerando os encargos antes de calcular o markup.
Fórmulas utilizadas
- Custo Ajustado
- Markup
Interpretação
Nesse método, os encargos são incorporados ao custo antes da realização do cálculo.
Na prática, o sistema considera que o custo do produto também precisa absorver os encargos envolvidos na operação antes de calcular o markup.
É como analisar:
“Quanto preciso acrescentar sobre o custo real do produto para cobrir despesas e ainda obter lucro?”
Isso tende a gerar percentuais de markup menores em comparação ao Método 4, pois a base de cálculo utilizada é maior.
Método 4 — Markup sobre Preço de Venda Líquido
CFG_FRMCUS – Fórmula para Cálculo = 4
O sistema desconta os encargos e o ICMS-ST do preço de venda antes de calcular o markup.
Fórmulas utilizadas
- Preço de Venda Líquido
- Markup
Interpretação
Esse método apresenta uma visão mais conservadora da lucratividade, principalmente em operações que possuem incidência relevante de ICMS-ST.
Na prática, o sistema desconta encargos e ICMS-ST antes de comparar o valor da venda com o custo do produto.
Isso permite analisar:
“Quanto realmente sobrou da venda após a dedução dos impostos e encargos?”
Esse modelo é bastante utilizado em operações com forte impacto tributário.
Método 5 — Margem sobre Custo Ajustado — Modelo Novo
CFG_FRMCUS – Fórmula para Cálculo = 5
Nesse método, o sistema calcula a margem utilizando o preço de venda como base, porém considerando o custo ajustado pelos encargos.
Fórmulas utilizadas
- Custo Ajustado
- Margem
Interpretação
Esse método combina o cálculo da margem sobre o preço de venda com o custo ajustado pelos encargos, apresentando uma visão mais próxima da margem real do produto.
Na prática, o sistema considera que os encargos fazem parte do custo efetivo do produto antes de calcular a margem.
Isso permite visualizar:
“Quanto realmente sobra da venda considerando todos os custos e encargos envolvidos na operação?”
Esse método costuma apresentar uma visão mais próxima da rentabilidade real da empresa.
Cenários mais comuns de utilização
Considere o seguinte exemplo:
- Custo do produto: R$ 60,00
- Preço de venda: R$ 100,00, sem impostos
- Encargos: 30%
- ICMS-ST: R$ 5,00
| Método | Fórmula aplicada | Resultado |
| 1 – Margem sobre PV bruto |  |
10,00% |
| 2 – Markup convertido a partir do método 1 (margem) |  |
11,11% |
| 3 – Markup custo ajustado |  |
16,67% |
| 4 – Markup sobre PV líquido |  |
8,33% |
| 5 – Margem sobre custo ajustado |  |
14,29% |
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O lucro em valor permanece o mesmo em todos os métodos. O que muda é a forma como o sistema interpreta os valores para cálculo da margem e do markup. |
Qual método utilizar?
Os cenários abaixo representam exemplos comuns de utilização das fórmulas de cálculo.
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A definição do método ideal depende da política comercial, financeira e tributária adotada pela empresa. |
| Perfil da empresa | Método recomendado |
| Análise financeira / DRE focada em % sobre receita | 1 ou 5 (Margem) |
| Equipe comercial forma preço pelo custo | 3 (Markup clássico) |
| Opera com ICMS-ST expressivo | 4 (Markup PV líquido) |
| Quer exibir markup mas calcular por margem | 2 (híbrido) |
| Precisa de margem que reflita custo real com encargos | 5 (mais preciso) |
Anexos
Anexo 1 – Como visualizar as fórmulas de cálculo da precificação no ERP Autcom
Para visualizar em detalhes as fórmulas utilizadas pelo ERP Autcom na composição do custo e da precificação dos produtos:
- Acesse a rotina de Configurações do Sistema.
- Localize a configuração CFG_FRMCUS.
- No campo Valor da configuração, deixe o conteúdo em branco.
O sistema abrirá a tela Fórmulas Cálculo Preço de Custo:
Nessa tela, cada aba apresenta detalhadamente as fórmulas utilizadas na composição dos valores relacionados à precificação do produto, permitindo visualizar quais custos, encargos, impostos e demais variáveis participam do cálculo.