O que é

A precificação de produtos é o processo utilizado para definir o preço de venda das mercadorias. Essa definição é importante para que a empresa consiga cobrir seus custos, manter a margem de lucro desejada e garantir a competitividade no mercado.

Antes de vender um produto, é importante analisar fatores como custo de aquisição ou produção, despesas, impostos, margem de lucro, valor agregado e giro de estoque. Todos esses pontos podem influenciar diretamente no valor final praticado pela empresa.

No ERP Autcom, a precificação permite definir os preços de venda dos produtos com base nos critérios adotados pela empresa. O sistema disponibiliza recursos que auxiliam na composição e no cálculo dos preços, considerando informações como custos, margens, impostos, despesas e tabelas de preços.

A definição dos preços de venda é de responsabilidade da empresa. O ERP Autcom disponibiliza recursos para cálculo e gerenciamento da precificação, porém cabe à empresa definir quais regras e valores serão utilizados. Antes de alterar margens, impostos, custos ou demais parâmetros relacionados à formação de preços, recomenda-se consultar a contabilidade ou assessoria fiscal da empresa.

Não se aplica.

Precisa configurar

Configurações

CFG_FRMCUS – Fórmula para Cálculo
Descrição	Comportamento
Define qual fórmula o ERP Autcom utilizará para realizar os cálculos relacionados à precificação dos produtos. A configuração permite escolher entre diferentes métodos de cálculo, alterando a forma como o sistema interpreta os valores de custo, margem, markup, encargos e preço de venda.	O ERP Autcom disponibiliza 5 fórmulas de cálculo para a precificação dos produtos. Informe 1 ou 2 ou 3 ou 4 ou 5 de acordo com o método de cálculo que será utilizado pela empresa. Cada opção altera a forma como o sistema calcula e apresenta os valores relacionados à margem, markup e lucratividade dos produtos. As explicações detalhadas de cada método estão disponíveis no tópico Como o ERP Autcom realiza a precificação.

Direito de Acesso

Não se aplica.

Como o ERP Autcom realiza a precificação

O ERP Autcom disponibiliza diferentes fórmulas para cálculo do custo dos produtos, permitindo que a empresa defina como o sistema irá compor os valores utilizados na precificação.

O comportamento desse cálculo é controlado pela configuração CFG_FRMCUS, responsável por determinar quais valores e encargos serão considerados na composição do custo do produto.

Cada fórmula possui uma forma diferente de interpretar custos, encargos, impostos e demais valores relacionados à formação do preço.

A configuração CFG_MARMKP atua de forma independente, sendo utilizada apenas para definir como o sistema apresentará os cálculos de margem e markup.

Conceitos utilizados na precificação

Durante a configuração da precificação, o ERP Autcom utiliza os conceitos de Margem e Markup.

Diferença entre Margem e Markup

Conceito	Margem	Markup
Base do cálculo	Preço de venda (PV)	Custo
Objetivo	Identificar o lucro sobre a venda	Definir quanto será acrescido ao custo
Valor máximo possível	100%	Ilimitado
Uso mais comum	Análise financeira/DRE	Formação de preço/tabela comercial

Exemplo prático

Considere o seguinte cenário:

• Custo do produto: R$ 60,00
• PV: R$ 100,00, sem impostos
• Lucro obtido: R$ 40,00

Margem

A margem calcula qual percentual do preço de venda representa lucro.

Resultado: 40%

Markup

O markup calcula quanto foi acrescido sobre o custo do produto.

Resultado: 66,67%

O lucro em valor (R$40,00) é o mesmo nos dois cálculos. O que muda é a forma de análise utilizada no cálculo.

Fórmulas de cálculo da precificação

O ERP Autcom disponibiliza 5 fórmulas de cálculo para composição do custo e precificação dos produtos.

Cada método altera a forma como o sistema interpreta os valores de custo, encargos, impostos e lucro do produto.

Em todos os métodos, o sistema considera os encargos relacionados à venda para realizar os cálculos.

Para visualizar as fórmulas completas utilizadas pelo ERP Autcom na composição do custo e da precificação dos produtos, consulte o Anexo 1 – Como visualizar as fórmulas de cálculo da precificação no ERP Autcom.

Método 1 — Margem sobre Preço de Venda Bruto

CFG_FRMCUS – Fórmula para Cálculo = 1

Nesse método, o sistema calcula a margem utilizando o preço de venda bruto como base.

Fórmulas utilizadas

• Lucro Líquido

• Margem

Interpretação

Esse método demonstra qual percentual do valor recebido na venda permaneceu como lucro após a dedução dos encargos e custos.

Na prática, ele responde à seguinte pergunta:

“Do valor recebido na venda, quanto realmente permaneceu como lucro para a empresa após o pagamento dos custos e encargos?”

Esse método apresenta uma visão baseada no faturamento da venda.

Método 2 — Markup sobre Preço de Venda Bruto — Modelo Novo

CFG_FRMCUS – Fórmula para Cálculo = 2

O sistema utiliza o cálculo do Método 1 para obter a margem e posteriormente converte o resultado para markup.

Fórmulas utilizadas

Interpretação

Esse método é utilizado quando a empresa deseja trabalhar visualmente com markup, mas mantendo o cálculo baseado em margem sobre venda.

Na prática, o sistema realiza o cálculo da margem e posteriormente converte o resultado para markup.

Esse modelo é normalmente utilizado quando:

• a equipe comercial trabalha com markup;
• mas a gestão financeira prefere manter o cálculo baseado na margem sobre venda.

Método 3 — Markup sobre Custo Ajustado pelos Encargos — Modelo Antigo

CFG_FRMCUS – Fórmula para Cálculo = 3

Nesse método, o sistema ajusta o custo do produto considerando os encargos antes de calcular o markup.

Fórmulas utilizadas

• Custo Ajustado

• Markup

Interpretação

Nesse método, os encargos são incorporados ao custo antes da realização do cálculo.

Na prática, o sistema considera que o custo do produto também precisa absorver os encargos envolvidos na operação antes de calcular o markup.

É como analisar:

“Quanto preciso acrescentar sobre o custo real do produto para cobrir despesas e ainda obter lucro?”

Isso tende a gerar percentuais de markup menores em comparação ao Método 4, pois a base de cálculo utilizada é maior.

Método 4 — Markup sobre Preço de Venda Líquido

CFG_FRMCUS – Fórmula para Cálculo = 4

O sistema desconta os encargos e o ICMS-ST do preço de venda antes de calcular o markup.

Fórmulas utilizadas

• Preço de Venda Líquido

• Markup

Interpretação

Esse método apresenta uma visão mais conservadora da lucratividade, principalmente em operações que possuem incidência relevante de ICMS-ST.

Na prática, o sistema desconta encargos e ICMS-ST antes de comparar o valor da venda com o custo do produto.

Isso permite analisar:

“Quanto realmente sobrou da venda após a dedução dos impostos e encargos?”

Esse modelo é bastante utilizado em operações com forte impacto tributário.

Método 5 — Margem sobre Custo Ajustado — Modelo Novo

CFG_FRMCUS – Fórmula para Cálculo = 5

Nesse método, o sistema calcula a margem utilizando o preço de venda como base, porém considerando o custo ajustado pelos encargos.

Fórmulas utilizadas

• Custo Ajustado

• Margem

Interpretação

Esse método combina o cálculo da margem sobre o preço de venda com o custo ajustado pelos encargos, apresentando uma visão mais próxima da margem real do produto.

Na prática, o sistema considera que os encargos fazem parte do custo efetivo do produto antes de calcular a margem.

Isso permite visualizar:

“Quanto realmente sobra da venda considerando todos os custos e encargos envolvidos na operação?”

Esse método costuma apresentar uma visão mais próxima da rentabilidade real da empresa.

Cenários mais comuns de utilização

Considere o seguinte exemplo:

• Custo do produto: R$ 60,00
• Preço de venda: R$ 100,00, sem impostos
• Encargos: 30%
• ICMS-ST: R$ 5,00

Método	Fórmula aplicada	Resultado
1 – Margem sobre PV bruto		10,00%
2 – Markup convertido a partir do método 1 (margem)		11,11%
3 – Markup custo ajustado		16,67%
4 – Markup sobre PV líquido		8,33%
5 – Margem sobre custo ajustado		14,29%

O lucro em valor permanece o mesmo em todos os métodos. O que muda é a forma como o sistema interpreta os valores para cálculo da margem e do markup.

Qual método utilizar?

Os cenários abaixo representam exemplos comuns de utilização das fórmulas de cálculo.

A definição do método ideal depende da política comercial, financeira e tributária adotada pela empresa.

Perfil da empresa	Método recomendado
Análise financeira / DRE focada em % sobre receita	1 ou 5 (Margem)
Equipe comercial forma preço pelo custo	3 (Markup clássico)
Opera com ICMS-ST expressivo	4 (Markup PV líquido)
Quer exibir markup mas calcular por margem	2 (híbrido)
Precisa de margem que reflita custo real com encargos	5 (mais preciso)

Anexos

Anexo 1 – Como visualizar as fórmulas de cálculo da precificação no ERP Autcom

Para visualizar em detalhes as fórmulas utilizadas pelo ERP Autcom na composição do custo e da precificação dos produtos:

1. Acesse a rotina de Configurações do Sistema.
2. Localize a configuração CFG_FRMCUS.
3. No campo Valor da configuração, deixe o conteúdo em branco.

O sistema abrirá a tela Fórmulas Cálculo Preço de Custo:

Nessa tela, cada aba apresenta detalhadamente as fórmulas utilizadas na composição dos valores relacionados à precificação do produto, permitindo visualizar quais custos, encargos, impostos e demais variáveis participam do cálculo.